Với mass market, có 2 trường hợp xảy ra: Ko có ai phục vụ, ko có ai nhìn ra market đó trước bạn (tạm suy ra là thế giới đang bị ngu). Hoặc hai là bạn bị ngu. Trường hợp nào dễ xảy ra hơn thì bạn tự biết.
Khi dùng từ “niche market” quá nhiều mà ko hiểu nghĩa, thì tôi thấy ngứa ngáy khó chịu. Tôi hỏi ChatGPT hay Claude thì cơ bản là ko có định nghĩa cụ thể.
Do đó Conan School sẽ tự đưa ra định nghĩa về Niche Pyramid như sau:
Mass Market: Từ 10 triệu tới 100 triệu users. Ví dụ như Zalo, Telcos như Viettel, Coca Cola, các banks lớn… đang phục vụ Mass Market.
Segment: Từ 1 triệu tới dưới 10 triệu users. Đa số các bank nhỡ nhỡ đang phục vụ Segment này.
Niche (ngách): Từ 100.000 users tới dưới 1 triệu users.
Micro-niche (vi ngách): Từ 10.000 users tới dưới 100.000 users.
Nano-niche (chả biết dịch ntn, tạm dịch là siêu ngách đi): Dưới 10.000 users.
Vẫn theo Sam, trong thời gian đầu tiên của một startup hay của một small business, cần ưu tiên vào 2 việc:
Chọn ngách. Với mình thì anh em Việt Nam nên chọn nano-niche market, thậm chí cần nhỏ hơn nữa, đó là 100 users đầu tiên.
Làm sao để nhóm users đó WOW.
Do nguồn lực hữu hạn, vô cùng hữu hạn của startup, nếu bạn chọn niche (từ 100.000 tới 1 triệu users), thì khả năng mà bạn làm cho nhóm đó WOW gần như vô vọng. Cực lâu, cực khó, và cực nản.
Video do Sam chia sẻ, siêu ngắn gọn xúc tích: